¿Eres capaz de resumir tu modelo de tu negocio o Business Model Canvas de tu negocio? Sino es así, no te preocupes vamos a ver como.
Esta es la mejor forma para explicar a un grupo de personas o inversores en qué consiste tu idea de negocio o proyecto.
¿Qué es el Modelo Canvas de negocio o Business Model?
El Business Model Canvas o Modelo Canvas, permite tener una visión global del modelo de negocio en base a 9 áreas con relaciones entre sí.
Esta metodología fue nombrada por primera vez el libro “Generación de Modelos de Negocios” (título original: “Business Model Generation”) en 2010 por los autores Alex Osterwalder y Yves Pigneur.
El libro, habla de como crear un modelo de negocio, basado en la gestión estratégica para la creación de proyectos y el desarrollo del negocio.
En resumen, el modelo se resumen en unos determinados elementos como son:
- Segmentación de clientes
- Propuestas de valor
- Canales
- Modelo cliente-negocio
- Fuente de ingresos
- Recursos
- Actividades
- Socios participantes
- Costes
Con estos elementos bien definidos se logra tener un posicionamiento claro en el sector.
Beneficios del Business Model Canvas para un negocio online
El Modelo Canvas es muy utilizado para el crecimiento, expansión y desarrollo de un negocio y así poder detectar todas las posibilidades que lo hace posible.
Esta metodología es la que actualmente la más utilizada por emprededores, negocios internacionales y empresas, para crear un sistema de gestión estratégica para proyectos, las ventajas que tiene son:
- Simplicidad: Muestra los elementos y resultados de una forma rápida y concisa que hace posible ver las acciones a tener en cuenta.
- Visual: Facilidad para mostrar de una forma grafica las ideas relevantes.
- Adaptable: Permite usarse para cualquier tipología de proyectos, negocios estando en el estadio del negocio que sea.
- Interactivo: Muestra los elementos dentro del contexto de un proyecto que hace que las personas del equipo puedan contribuir.
- Global: Permite ver 360º de las partes más importante del negocio.
¿Cuáles son elementos que se necesitan para crear un Business Model Canvas?
Los elementos necesarios para la creación del Modelo Canvas son similares a un plan de negocios.
1. Segmentación
El centro de todo negocio son siempre los consumidores o clientes del producto o negocio en el mercado.
El Business Model Canvas da prioridad a los clientes, ya que éstos hacen que el negocio funcione y sea operativo, es importante saber nuestro nicho quienes lo conforman y el ingreso que percibimos.
2. La propuesta de Valor
Organizar todos los elementos que forman parte del producto o servicio establecidos para satisfacer la necesidades de los clientes del mercado.
En la propuesta de valor debe mostrarse todo lo relacionado con el producto o servicio como son:
- Tamaño
- Diseño
- Precio
- Competitividad
- Estrategia de atracción, ect…
3. Canales
Se debe identificar el canal de comunicación por el que harás llegar tus productos y/o servicio a tu público objetivo. En este sentido tu Plan de Marketing Digital para definir la forma y acciones a llevar a cabo para alcanzar los objetivos.
Completado lo relacionado a los clientes y el producto/servicio, el Modelo Canvas debe tener en cuenta a los canales de comunicación, ya que realizaran la conexión entre tu propuesta de valor y la compra o adquisición de tu negocio.
4. Relación Cliente – Negocio
Debes tener claro los límites de donde comienza y acaba tu relación e acciones con tus clientes.
Te pongo un ejemplo: Los restaurantes de comida rápida.
Este tipo de negocio marcan muy bien los limites de interacción entre el personal de trabajo y sus clientes, dejando claro que el cliente es el que va a a la barra para hacer el pedido, se busca su mesa y una vez terminado recoger su bandeja.
Este tipo de acciones deben estudiarse en detenimiento ya que en función de las acciones tomes puede reducir costes, mejorar el servicio o logística pero también puede reducir la calidad y aumentar el descontento de tus clientes.
5. Fuente de ingresos
El Modelo de negocio Canvas después de completarse los puntos anteriores se centra en las fuentes de ingresos.
Este elemento se estudia a través de la cantidad de capital obtenida del cliente una vez que ha comprado o consumido el producto o servicio ofrecido por la empresa.
Es importante crear un plan de redistribución de los requerimientos de producción y los gastos generales del proyecto.
6. Recursos
Es uno de los puntos más delicados en cualquier proyecto y el modelo Modelo Canvas lo tiene en cuenta, en definitiva es la gestión de los recursos que posee el negocio para su funcionamiento eficiente.
Según este sistema, hay que analizar y dividirlo en cuatro elementos como son:
- Físicos.
- Intelectuales.
- Humanos.
- Financieros.
7. Actividades
Recoge todas la acciones que implica a tu empresa para obtener beneficio.
Para ello, es importante tener claro qué actividades desempeña la empresa como qué acciones no tendrán cabida dentro de este modelo de negocio.
8. Socios
Dentro delModelo Canvas de negocio, como para cualquier negocio en generar hay que tener claro quiénes serán tus compañeros de fatiga que te acompañaran en tu proyecto.
Habrá que tener en cuenta las asociaciones con los proveedores estratégicos y alianzas con posibles clientes, franquicias, etc.
9. Costes
El último punto del Business Model Canvas es la elaboración de una estructura de costes, en donde debe verse todos los puntos anteriores claramente.
Es necesario hacer el Modelo Canvas
El diseño de un Business Model Canvas te hace ver de una forma muy sencilla la oportunidad de ver la forma de hacer más rentable y sostenible tu modelo de negocio.
De esta forma te permite establece las bases para un proyecto para ser escalable, rentable que te permite observar de manera directa cada uno de los entornos reales en los que se ve envuelta la entidad.
Este sistema insiste en la repetición en la influencia del factor humano como eje principal del ecosistema que compone el mercado y como un modelo de comunicaciones bien establecido haciendo que se convierta fundamental en el proceso de crecimiento de la empresa.
Además, un trato mucho más minucioso en la gestión de la parte humana que rodea el ambiente empresarial.
Descarga una plantilla de Business Model Canvas
Si has leído todo el articulo y crees que puede ser interesante para tu negocio y quieres poner en practica todo lo aprendido te dejo aquí una plantilla en formato word para que puedas comenzar a trabajar
